达宝恩：做智能硬件的服务商

曾风靡一时的智能生态模式，随着尚未解局的“乐视困境”，受到来自市场与用户的多重质疑。而取法线下，落到实地的“达宝恩”，则发力智能硬件体验、推广、销售网络，整合代工供应链，提供资金与孵化服务，让更多智能产品实现了商业变现。

文/商界评论记者侯了

最近几年，智能硬件风潮兴起，由概念化逐步走向商业化，并受到越来越多消费者的青睐。数据显示，2016年智能硬件市场增速达到21.2%，预计2018年，市场规模将突破4000亿人民币。蛋糕看上去很大，吃到的人却很少。截止2015年末，中国完成A轮融资的智能硬件公司接近300家，但完成B轮融资的仅20家，90%的初创公司停滞不前。供应链、渠道，是横在智能硬件创业路上的两座大山。

而曾风靡一时的智能生态模式，则随着尚未解局的“乐视困境”，受到来自市场与用户的多重质疑。与乐视取轻，构建互联网故事的思路不同，达宝恩则为智能硬件提供体验及销售网络，代工厂和供应链，同时融汇资本与孵化服务。取法线下，落到实地的“达宝恩”，让更多智能产品实现了商业变现。

打通销售渠道

众所周知，智能硬件属于非刚需产品，想要给用户最好的体验，建立遍布全国的线下实体店是最直观的。但现实的情况却是，大部分智能硬件企业都是初创团队，资金有限、缺乏经验，开设实体店不太现实。因此，如今大部分的智能硬件企业都将电商作为主要的销售渠道，寄希望于通过互联网营销打造爆款。

可就在今年4月，红极一时的京东智能频道突然被京东从首页上撤了下来。在这上面曾覆盖了42个品类，上千款产品，其中不乏佳明、大疆等一线品牌。如此庞大的电商流量仍然转化不了销量，据了解，曾有一款产品在京东智能众筹期间获得了2000万的点击流量，最后却只卖出了500台，转化率低至4万分之一。

新潮炫酷的外表、强大的功能叠加只是营销卖点，良好的体验才是打动用户购买的核心。消费者在线上只能看到冷冰冰的数据参数及图片，产品设计者只能通过几句简短的评价了解用户反馈，没有互动，谈不上体验、说不上升级。

智能音响、手环、无人机……达宝恩所做的，就是将这些创新产品聚集起来，并根据门店辐射区域的不同进行展示、售卖。邻近社区的门店以生活用品为主，位于商业中心的门店则侧重于新奇、好玩。不过，达宝恩将智能硬件的范围进行了拓展，只要是可以改善用户生活品质的产品，都将其纳入囊中。比如，VR虚拟现实头盔、8轴无人飞行器、臻络智能水杯、冰箱除味器等。

目前，达宝恩在全国18个城市开设了26家门店，单店SKU近800，涉及健康医疗、智能穿戴、智能家居、创新产品、女性、儿童共6个品类，预计到明年，门店数量将达突破100家。有了这个展示窗口，企业便可以投入少量成本实现门店销售，一举解决之前体验难的问题。通过多种渠道，达宝恩最大化帮助上游厂家打开产品销路，进而实现厂家资金的快速回笼。

链接供应链两端

做智能硬件，供应链是绕不开的关卡，尤其是对于初创企业而言，缺乏经验，没有议价能力，供应链是痛点中的痛点。找不到供应商、供应商看不懂设计，生产跟不上互联网更新速度……种种问题困扰着开发者。

以智能手表为例，其生产环节需要10多家供应商，每家供应商都要根据产品特性调整生产线。不仅如此，由于产品大多处于研发阶段，有许多地方需要完善，对代工厂会提出很多要求，且在订单量少的情况下，生产成本很高。

达宝恩的做法是，把智能硬件开发者和供应链资源商连接到一起，将以往分散生产的单品聚拢起来，以量换价，降低企业的生产成本。一方面，对工厂生产提出要求，比如，要求厂家有组装、测试能力，需要提供产品条形码和二维码等。另一方面，根据合作企业的多少，对生产数量给予一定的保证，最大程度降低由于信息不对称所带来的资源浪费。开发者可以在最短时间内找到合适的代工厂，依托平台，工厂也可以有源源不断的订单，一举两得。

当然，除了找寻代工厂，达宝恩还会为智能硬件创业者提供问题诊断、财务规划、法律以及股权培训等多方位帮助，并通过专业的工业设计人员和产品经理，针对性解决科创类产品无法落地进行商业化的问题。如此一来，只要硬件开发者拥有好的想法、设计，达宝恩可以提供生产、销售、市场推广、测评、品牌营销等一系列环节支持。达宝恩力图打造一个以用户体验为核心的智能生活立体中心，从根本上解决“创造者”的后顾之忧。

近年来，越来越多的团队加入到硬件创新这个领域，他们在生产、设计环节得心应手，但对如何开发市场、拓展销售渠道却可能不太了解。而以打造智能生活体验馆为目标的达宝恩，则有效地解决了这个痛点。用户通过达宝恩完成消费体验，开发者通过达宝恩拓展销售渠道，代工厂通过达宝恩提升接单量，这样一个三方共赢的平台，在目前的情况下，或许是最好的模式。