扶贫案例：小米县长扛起武乡小米产业扶贫大旗

   今讯网消息（记者:姜国栋、庞文生）在前不久结束的“两会”上，精准扶贫成为了热点之一，值得欣喜的是大家更多地把关注点放在了如何“精准”上。 政府工作报告提出切实落实脱贫攻坚责任制，实施最严格的评估考核。加强集中连片特困地区、革命老区开发，改善基础设施和公共服务，推动特色产业发展、劳务输出、教育和健康扶贫，实施贫困村整体提升工程，增强贫困地区和贫困群众自我发展能力。

   推动特色产业发展，贫困区域整体提升，可以说是“精准扶贫”的一个关键点，是可以授人以渔的一条可持续发展的道路。在这条扶贫道路上，著名的革命老区，原八路军总部所在地山西武乡县，在2016年创造了一个奇迹。

  这是武乡小米的成长发展奇迹：借助“小米县长”网红身份和行业传媒资源平台，在全国爱心企业和爱心人士的帮助下,经过全县上下的共同努力,1800多万斤积压谷子在短短几个月时间被一售而空，解决了‘卖粮难’，并引发了品牌效应，让武乡小米从一个地产名，变成了“武乡小米”区域品牌名。

  这是武乡小米的品牌建设奇迹：仅仅8个月时间，实现从无到有、从弱到强的独特发展历程。据专家初步估算，“武乡小米”区域品牌价值已经可以达到5000万元；

  这是武乡小米的产业扶贫奇迹：去年小米种植面积9.1万亩，贫困户占70%，所产的2800多万斤小米按平均4元/斤的价格全部售完，百姓存米率同比下降90%；武乡小米的谷子价格由之前的平均1.5元/斤，提升到平均2.5元/斤，溢价高达1元，带动全县贫困户户均增收2500多元。同时，武乡县精心打造的顶级品牌小米----晋黄羊肥小米的市场价格升至80元/斤，成为高端市场标杆，同时也直接带动了产业基地贫困户的大幅增收。

   奇迹，是如何诞生的？

   奇迹的背后，有着天然的资源优势：武乡被誉为“八路军的故乡”，“小米加步枪”的说法，早已是耳熟能详；

   奇迹的背后，有着恰巧的机缘优势：一个中央单位挂职干部的到来和一位有情怀的本土企业家不谋而合，并在社会各界的支持下，借助品牌推广活动跑遍全国20多个地方，站台、代言、背书，终于让武乡小米从幕后走到了台前；

  奇迹的背后，有着独特的地域优势：武乡也是贡米沁州黄小米原产地之一，自然气候正好与谷子生长吻合，土壤多为耕种性红铁土，通风透光，排水方便，土层深厚，有机质含量高，是优质谷类和各种小杂粮等作物生长的理想环境。

  走近武乡小米，解读其发展轨迹，我们不难发现，革命老区武乡，正在依托“小米大业”的战略思维和眼光，走出了一条产业扶贫的独特之路。

从破难题到做产业

一个政府决策和团队努力引发的蝴蝶效应

  武乡县委、县政府对小米的重新认识，缘于中国煤炭科工集团有限公司派驻武乡的挂职县委常委、副县长张志鹏的一次调研。

  自去年4月份上任以来，根据县委、县政府的安排部署，张志鹏开始对全县农业发展进行调研。调研过程中，一个特殊情况引起了他的重视：全县有1800多万斤谷子仍积压待售。

  随即，张志鹏将这一情况汇报给了县主要领导。县委第一时间召开专题会议，并一致研究决定，暂时不给张志鹏安排其他事务，让他一心一意解决谷子销售难题。

  得到县委、县政府的支持后，张志鹏开始四处联系销售渠道，为武乡小米奔走呐喊。也就是在这个时候，他和农业媒体平台华糖品牌农业研究院取得了联系，在农委等相关部门的配合下一起走访调研全县各乡镇的小米品种、品质、生长条件以及种植文化，以及县里一些主要的小米加工企业，对其产品品牌、营销等情况做了深入了解。

  调研的结果，对大家来说是喜忧参半。喜的是，武乡县既有“小米加步枪”的光荣传统，又有贡米沁州黄小米原产地之一的殊荣和与谷子生长气候吻合的地理环境；悲的是，武乡小米正面临着“好小米，无品牌、无市场”的尴尬处境。

  怎么办？

  针对这一实际情况，张志鹏和华糖品牌农业研究院达成一致意见：整合资源、凝聚力量；打造品牌、富民强县。从卖积压小米的眼前任务，转到从供给侧改革的角度，做好做大“武乡小米”区域品牌，打造影响力，进而用品牌拉动产品溢价销售。

  思路有了，但具体到实际行动如何开展工作，又成了一大难题。

  这时，武乡红星杨物产置业公司总经理张晓勇走进了大家的视线。张志鹏了解到，多年来，张晓勇不计个人得失，坚持用传统农耕方式种植有机小米，对武乡小米有着独特的情怀。

  于是，经过一番长谈之后，二人决定联合做好“小米大业”这篇大文章。

  合作，从销售小米开始，但又不仅仅是销售小米这么简单。为了通过平台渠道解决小米滞销难题，张志鹏通过个人关系找到了《品牌农业与市场》杂志社副主编庞文生，和张晓勇一起参加杂志社举办的“美味中国行农产品渠道峰会”活动，并亲自为武乡小米站台、代言、背书。

  让所有人意想不到的是，张志鹏一“站”成名，一夜“网”红，“小米县长”的称谓和“小米加步枪，好米在武乡”“大米五常，小米武乡”的宣传语在各大网站纷纷“刷屏”。

  最鼎峰的时候，只要在360搜索引擎中输入关键字“小米县长”，前18页页面弹出的都是“小米县长”代言的相关新闻报道。

  之后，借助《品牌农业与市场》杂志社这一平台，张志鹏和张晓勇在武乡县的支持下开始了武乡小米的推介之旅，先后远赴上海、成都、北京、广州等20多个地方，参加了“全国秋季糖酒会”“ 美味中国行巡回峰会”等一系列推荐活动。

  “小米县长”出名了，“武乡小米”火了。这一切，带来的最终效应就是，截至去年10月份新谷收割前，武乡县积压的1800多万斤谷子被一售而空，并且在销售后期出现了价格上扬的喜人局面。

  小米滞销难题得以解决。张志鹏和张晓勇，以及逐渐庞大的“小米团队”开始思考另一个问题：既然武乡小米有这么好的自然优势，为什么不能当作一种产业来培育？

  武乡县委、县政府也有同样的思考。经过反复研究，武乡县领导班子达成了发展、壮大小米产业的共识。

  在去年10月份新米收获时节，由武乡县和山西太行沃土农产品有限公司主办，《品牌农业》承办的“武乡小米招商会暨羊肥小米产品推介会”，成为武乡小米产业逐渐上升到政府层面的一个最好例证。

  当天，来自全国各地的近百名经销商走进武乡，零距离了解武乡人文历史和武乡小米的生长环境、优良品质。

  “小米团队”引发的蝴蝶效应持续发酵，越来越多的投资商开始整村甚至整镇收购武乡小米，来自全国各地的订单电话忙不暇接，武乡小米供求两旺，迎来一个全新的发展期。

  “让一向不为人知的武乡小米被大家所熟知，进一步推动武乡小米产业的整体提升，从产业的角度对革命老区进行精准扶贫。”如今，武乡县已经明确提出，依托丰富的红色旅游资源，把外地的游客吸引进来；通过产业化发的思路，把武乡小米销售出去的“一进一出”构想，努力打造一个社会化的产业扶贫大格局。

从做产业到做品牌

一种现实思考和发展理念碰撞的思想火花

  去年10月27日，一场以“品味吕梁太行、县长携手代言”为主题的中央驻晋定点帮扶单位扶贫推介系列活动启动会在太原举行，12位中央驻晋挂职干部分别为本县的农特产品和特色资源代言，推销山货。

  在这次活动上，张志鹏一如既往地以“小米县长”身份，为武乡小米代言。活动中，一种情况的再次出现深深触动了他的内心：提起“小米县长’，大家都非常熟悉，也很热情，但一提到“武乡小米”印象还是不深，品牌之路依然任重道远。

  去年12月份，武乡县故县乡十里坡村举办的“武乡小米在行动”第九站扶贫助农活动，将全县产业扶贫工作推向了一个新高潮。

  上门收购、现金结算，解决农民“卖粮难”。活动的开展，有效化解了农民运输难题，增加了他们的收入。但2.3-2.8元/斤不等的谷子价格尽管相比以往大幅增加，却并没有真正凸显出武乡小米的价值所在。

  两次活动，时间、地点不一，但主题相同；两次活动，效果显著，但反映出的品牌共性问题让人揪心不已。

  正如张志鹏感言，“小米县长”不属于某一个，而是属于武乡人民共同的称谓，是武乡小米的代言。

这种思考形成的结论就是，必须尽快打造武乡小米的区域品牌和产品品牌。品牌的打造，是这块传统谷子种植热上土产业转型发展的一个必然，也将是革命老区的一项富民工程。

  “简单卖米远不如打造品牌，品牌立农，从农业供给侧改革入手，才能从根本上解决小米销售问题。”基于此，武乡县委、县政府开启了武乡小米的区域品牌构建之旅——寻找自己独有优势，用实实在在的东西来说服消费者，成为优质米的代名词。

   在今年召开的全县干部大会上，武乡县委、县政府第一次把小米作为产业扶贫的一个工作重点列入议事日程，并提出了打造一批像“羊肥小米”这样的区域品牌的建议。

  “武乡小米还是要走产业规划之路，构建起一个知名的区域公共品牌。除此之外，其他农产品也要打造品牌，让更多的人知道武乡，了解武乡，实现经济转型升级，百姓脱贫致富。”参加完会议的好长一段时间，武乡县广大机关干部都把武乡小米作为议题进行讨论，并在产业发展和品牌建设方面提出了许多建设性的意见和建议。

正是感激于县委、县政府的大力支持，作为武乡小米界领军人物的张晓勇，再一次主动扛起了打造小米品牌的社会担当。

  在位于武乡县故县乡的山西太行沃土农业公司“羊肥小米”种植基地，公司种植的全都是大名鼎鼎的“晋谷21号”种子，尽管这个品种产量非常低；施用的是天然优质羊粪肥，生态轮茬种植；配备了24小时可追溯视频管理系统，引进精米生产线，保证产品的内在品质及原汁原味。

  “让更多的人吃到武乡最好的小米。”怀着这样的夙愿，山西太行沃土农产品有限公司又诚邀有“小米之母”尊称的“晋谷21号”培育者陈瑛教授和“小米厨神”吴俊文加入，为武乡小米提供最优质种子和独家烹饪秘方，增加了打造国家顶级区域品牌的“砝码”。

  与此同时，公司还在产品的包装设计和对外宣传上下了一番功夫。

  在产品包装设计上，聘请亚洲顶级设计师设计，突破了普通农产品的设计理念；

  在对外宣传上，不惜成本多次参加国家、省、市举办的各种商业会展，不错过任何一次让“羊肥小米”露脸的机会；

  在活动对接上，多次参加山西省商务厅举办的“品牌中华行”等大型活动，并主动对接县里开展的各项公益性活动，积极对接贫困村帮扶和捐资助学，为“羊肥小米”品牌赢得了良好的社会口碑。

  到有，从弱到强。如今，武乡小米成功入选“中国农业区域公共品牌10大案例”，正成为一个知名区域品牌。据华糖品牌农业研究中心专家初步估计，武乡小米的区域品牌价值高达5000万元。

从打品牌到做布局

一次经验总结和未来设想对接的全新实践

  1月9日，一场武乡小米与外地经销商“联姻”的战略合作仪式在江苏省徐州市沛县举行。

  江苏永朔实业有限公司整体收购武乡县蟠龙镇所产的谷子，打造成自己的消费品牌“沛州小米”，并且计划在今年春季与武乡县蟠龙镇全面合作，实施订单化、基地化生产。

  “目前，我们正在品牌建设、品牌效应等方面对武乡小米进行整体产业规划，通过精心打造这个区域品牌，让它成为全县的一张崭新‘名片’。”作为分管农业和扶贫工作的副县长，郑丹从政府层面对发展趋势进行了解答。

  这是武乡县举办的新米销售期第十场活动，也是武乡县加强武乡小米规范管理，建立全产业链条和制定发展规划的一个生动缩影。

  之所以有这样的动作，缘于武乡县对前期工作的一次经验总结。

——这是县委、县政府主抓的一项重要民生工程。

  武乡小米产业扶贫以农民赖以生存的小米为民生纽带，通过引导生产高品质的小米,培育小米知名品牌,做强做优县域小米企业，实现小米溢价、促进米农增收,从产业发展的角度提高百姓的获得感和幸福感。

  ——这是以贫困户稳定脱贫为主要目标，兼顾非贫困户和已脱贫户共享扶贫成果，促进社会和谐发展的一次有益尝试。

  武乡小米产业扶贫是对脱贫攻坚的一次生动实践，通过产业整体发展，以贫困户脱贫致富为主要目标，以非贫困户和已脱贫户共享扶贫成果为有益补充，为全县如期完成脱贫攻坚任务做出了贡献。

——这是打造产业品牌，造就新型米农、小米企业家和市场销售人员的一次“造血式”扶贫模式创新

  武乡小米产业扶贫，实现了小米价格的大幅溢价，增强了贫困户的信心，使他们从思想上真正实现了从“要我脱贫”到“我要脱贫”。的转变。

思深方益远，谋定而后动。

  正是基于这样的认识，武乡县立足品牌优势，放大品牌效应，从七个方面探索制定产业发展规划，让武乡小米的全产业链条变得愈来愈加清晰——

  组建成立武乡小米协会、武乡小米研究会 ，制定出台武乡小米未来五年发展规划；

  研究、建立武乡小米大数据库，包括土地数量及品级、适合种植的小米品种、产品可追溯系统等大数据；

  对每个地块进行系统的编码和标识，开展销售企业建立产业基地、单位职工或客户福利性订制地块，以及家庭认购地块，对于稀缺地块进行招标式拍卖；

  对武乡小米的地块进行集中统一“体检”，研究适合种植的武乡小米品种，制定施肥方案，确保“因地制宜”，实现小米品质最优化管理；

  出台实施武乡小米“双售罄公告制”；

  加强对武乡米农的标准意识、质量意识、市场意识等方面的教育和管理，确保武乡小米全部实现有机肥种植、科学适量使用化肥、绝对禁止使用农药特别是除草剂；

  加大对武乡小米的科研投入，提高武乡小米种植管理的科学化和现代化水平。扶持一家小米产业方面的上市公司；成立一家小米企业集团，延长武乡小米的产业链条，提高其附加值；建立一个小米创业创新基地。

  蓝图已绘就，奋进正当时。

  不久前，刚刚有一个利好消息传来，武乡小米即将正式成为国家农业部认可的“三品一标”地理标志农产品称号。

  路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。从一开始的解难题，到后来的区域品牌建设，武乡小米的发展历程，正好诠释了这句话的真谛。

  我们有理由相信，在全县上下的共同努力下，武乡小米必将扛起革命老区的产业扶贫 “大旗”，成为跃动在上党大地的一颗耀眼新星，熠熠生辉！